Эволюция Дарвина: как «плохие парни» были миллиардерами

 

Крупнeйший чaстный aкциoнeр Xerox Дaрвин Дaйсoн — извeстный скaндaлист, aлкoгoлик и aвaнтюрист. Сoмнитeльныe мoрaльныe кaчeствa тoлькo пoмoгaют прeдпринимaтeля в бизнeс-вoйнax.

В кoрпoрaции Xerox рaзрaзился кoрпoрaтивный кoнфликт. Нa прoшлoй нeдeлe Дaрвин Дaйсoн oбрaтился в суд с трeбoвaниeм oстaнoвить рaздeлeниe лeгeндaрнoй кoмпaнии нa двa нeзaвисимыx бизнeсa — прoизвoдствo и прoдaжa. Дaйсoн — крупнeйший чaстный aкциoнeр Xerox, eгo дoля 6,1%, и рукoвoдствo кoмпaнии oтвeтилo нa угрoзу срaзу: иск нe oбoснoвaн, рaздeлeниe зaкoнчится к кoнцу гoдa, кaк и плaнирoвaлoсь. Мoжeт, и зaкoнчить, нo в кoнтaкт с Дисoнoм дoрoжe, вся eгo кaрьeрa — нeпрeрывный ряд скaндaлoв и aфeр нa грaни фoлa.

Дaрвин Дaйсoн — чeлoвeк стрaстный и с умoм. Eгo прeдприятия всeгдa сoпутствoвaл успex, и oн извeстeн xaрaктeр xрoники, нe тoлькo дeлoвoй, нo и свeтскoй и криминaльнoй. Тeпeрь Oн влaдeлeц сoстoяния в $1,26 млрд (423. мeстo срeди aмeрикaнскиx миллиaрдeрoв пo вeрсии Forbes), жeнaт, и пятый брaк, высшee oбрaзoвaниe имeeт, кaк и судимoсти, xoтя oтнoшeния с зaкoнoм у нeгo, мягкo гoвoря, нeрoвныe. Oднaжды oн oxoтился с ружьeм нa сoбствeнный шeф-пoвaр.

Кaрьeрист

Дaрвин Дaйсoн рoдился в 1941 гoду. гoдa в сeмьe бeдныx фeрмeрoв в Aркaнзaсe. В шкoлe oн oбнaружил спoсoбнoсти в мaтeмaтикe, нo нa учeбу нe нaлeгaл, a кoгдa вырoс, и вoвсe плюнул нa нee, предпочитая пить с друзьями и ухаживать за девушками. Едва получил сертификат, Дарвин длилась от отца $50, сел в старый Pontiac и отправился в большой город Талса в Оклахоме. Там он устроился курьером в море компании Gulf Oil. Как-то во время перерыва разговор с ребятами из отдела обработки данных и сразу же отправился туда — сортировать перфокарты.

Обработка данных стала делом всей жизни Дисона. От Gulf Oil вскоре он ушел, он переехал в Даллас, штат Техас, и нанялся в компанию, занимавшуюся обработкой данных. Вскоре дорос там до начальника отдела, который единственный остался в прибыли, когда все остальные несли потери. Дайсон и я работал на износ, и других выжимал как лимон. И это качество до 29 лет предоставил ему место директора, а с ним и небольшой пакет акций компании, которую он переименовал в MTech. При этом она в течение пяти лет увеличить работу в шесть раз.

Основной акционер MTech является холдинговая компания MCorp, главный ресурс, который стал Mercantile Банка. В 1988. году, банк пришел в негодность, и перед МСогр замаячило банкротство. А то Дайсон и решил взять MTech в свои руки — собрал кредитную линию на 360 млн грн и пытался реализовать MBO, т. е. выкуп компании менеджментом. Но, кто-то в последний момент предложил на $100 млн больше.

Дайсон уволился в то же время — ему даже не удалось бы подсунуть договор об избежании конфликта интересов. Свои акции он продал за $9 миллионов и решил, что может уйти в отставку. Три дня заслуженного отдыха Дисону хватит за глаза. На четвертом он начал звонить коллег и инвесторов, а через месяц и на 18 из 22 топ-менеджера MTech согласились работать в новой компании — Affiliated Computer Services (ACS).

Трудоголик

Идея своего нового предприятия был в том, что выполняет для корпорации документы. Первыми клиентами стали сбербанка. Некоторые из них работают с Дисоном любил не только потому, что его команда хорошо справлялась с подрядами. В самом деле, первые контракты ACS были скандал. Две банки купили около половины ACS, а их контрольные параметры на ее действия. В ближайшее время банки разорились, а регуляторы пришли к выводу, что управлять, мотивированы варианты ACS, просто растратили средства своих организаций, переплачивая компании Дисона за услуги. Он эти обвинения отказано. «Маленькая деталь сделки, пытаясь за большую взятку», — сказал the Wall Street Journal интервью Дисона далласской газете. Тем не менее, в 1991 году. году ACS согласился заплатить штраф в размере $500 тысяч, так и не признав своей вины.

Это наказание, однако, не может поставить под угрозу бизнес ACS, которая уже поднялась на крыло и быстро получил высоту. В 1994 году. году ACS провела IPO — первичное размещение акций на рынке. Среди клиентов Дисона являются страховые компании, для которых он обрабатывал требует для возмещениями, отделы, которые ленились сами оформлять детские пособия, и так далее. Своих сотрудников Дайсон ленивый не дал. Встреча часто назначал на 6 утра, в семь все были на рабочих местах, а сотрудники время от времени давал карточки со словом «рыпайся» (hustle), а на обратной стороне написал «принципы Дарвина»: «Лояльность — это улица с двусторонним движением» или «Тяжелая работа решает (почти) все».

Кредо предпринимателя Дайсон сформулировать так: «Чтобы добиться успеха, нужно работать изо всех сил. Очень небольшое количество предпринимателей, добившихся финансового успеха, счастливы и в работе, и в семейной жизни. Если для вас успех — это счастливая семья, игры с детьми, походы на их концерты, не становись предприниматель».

Скандалист

Скандал с банком управляющей компании, с которого началась история ACS, был далеко не последний его конфликт с законом. В 2001 году. году, едва разместившись на бирже, разбить аффилированная компания Precept Business Services, и в процессе банкротства было установлено, что она оплачивала расходы Дисона на транспорт, обслугу и телохранителей, продал ему огромный пентхаус с большой скидкой и потратилась на кучу других дорогих удовольствий олигархов. Как и раньше, Дайсон своей вины не признал, но тем не менее согласился заплатить $3,75 млн штрафа, чтобы избежать затяжной судебное разбирательство.

Но самую большую угрозу свободе Дайсон создал не из-за финансовых мошенников, а из-за своего буйного характера. Исходя из Арканзаса скоро обнаружил, что только на яхте ему удается расслабиться. Первый его корабль всего 4 м длины, что ее он купил, когда ему было немного за 20. Затем 26 метров, то есть 36 метров — Cartoush. Под его личным руководством яхт перестроили, в частности, укрепить верхнюю палубу, чтобы разместить там большую ванну.

Осенью 2001 года. года, вряд ли он пошел на борту, трое членов экипажа покинули, не выдержав самодурства. Еще один, шеф-повар, спустя несколько дней заперся в кабине, спастись от взбесившегося хозяина. Что там произошло, достоверно не известно. Гости и члены экипажа сказали журнале DMagazine, что Дарвин, любитель марихуаны и ликера Kahlua с цепи, грозился убить повара, ходила за ним с ружьем, и, наконец, высадил на крохотном острове в 80 км от Нассау, с которого он несколько дней не мог улететь домой. Я Дайсон утверждает, что шеф его не слушал, вот он и осерчал, но не убить грозился. Как правило, морское право запрещает ссаживать членов экипажа в середине моря, но Дайсон говорит, что закон это не знал, а шеф-повар был миролюбивым человеком и не был судиться с бывшим владельцем.

С тех пор многое изменилось. Дайсон женился в пятый раз, его избранница Катерина на 27 лет моложе. Лечить от алкоголизма, и непослушание вменено его обслуге в свое — после третьего ему не налил. С этим ограничением он мирится уже на другой яхте, 62 метров Апогей, которую он купил в 2004 году. году. Сколько это стоит, Дайсон не говорит (на рынке судов данного класса установили около $70 млн), но подтверждает, что сумма заоблачная. «По-гречески «апогей» означает «сверху», — пояснил он журналу Forbes четыре года назад. — Это для меня это лучше, чем безумного расточительства. Это нерационально, но мне нравится».

Объединитель

Однако, нерационален Дайсон только в стоимости, но с доходом у предпринимателей точно наоборот, только расчет и ясная цель — для того, чтобы получить как можно больше любыми методами. И скандалы в данном случае — не показывать характер, и только один из инструментов в достижении цели.

В ACS являются обыкновенные акции двух классов — А и В. Распространенное мнение, что действие класса дают меньше прав, не всегда правда, иногда все наоборот, буквально — это просто маркетинговый термин для «общественности», которая покупает классов А, в то время как воротилы довольствуются класса, на самом деле дает преимущества в голосовании.

Таков был график и в обществе Дисона. До 2009 года. года свои акции класса В весит 43,6% голосов в ACS. В этом году Xerox с Дисоном переговоры о слиянии, и в результате появилась такая схема обмена: за свои голоса владельцы акций класса A получали обыкновенные акции Xerox плюс наличные. А Дайсон выговорил себе бонус — конвертируемые привилегированные акции в объединенной компании на $300 млн, Выходит, что его голоса оцениваются примерно в полтора раза больше, чем голоса «общественности». Акционеры-класса И подать в суд, заявив в иске, что такая сделка ведет к «незаслуженному обогащению» создатель компании.

Дайсон и Xerox с «повстанцами» справились за несколько месяцев — пошли на уступки протокольного характера, а Дайсон получил 50 процентов бонус, о котором в начале условился с Xerox. Сделки и премии обставили аккуратно, нет беспардонных бонусов директорам не платят, так что судебные перспективы у акционеров классах И раздражают.

Почему Xerox, компании с вековой историей и брендом, стало известно название, это выскочка, ACS? Это была общая тенденция, когда забронзовевшие и потеряли скорость, производители «железа», не желая оставаться наедине с его славном прошлом, бросил мосты на молодых рынках, «вступления в брак» с обслуживанием компании, и они получили возможность охотиться на прикормленную «старики» аудиторию.

В последнее десятилетие многие корпорации сводили бэк-офисные операции — закупки, логистика, базы данных, учета — как минимум, потому что благодаря новым технологиям стало дешевле подряжать на эту работу независимые сервисные компании, чем тратиться на собственную технику, и государство. В расходах корпораций на технологии доля оборудования и программного обеспечения с 2004 года. до 2009 года. год сократилась более чем на 20%.

Xerox нашла себе пару, одной из последних среди «железных монстров». В 2008 году. году Hewlett-Packard купила Electronic Data Systems, а в 2009-м, за неделю до объявления о предстоящем союзе Xerox и ACS, Dell начал слиться с Perot Systems.

Рекламирует свой будущий союз, руководители Xerox и ACS говорили, что большая компания будет в состоянии сократить расходы на управление и маркетинг, что рынки, на которых работают две единицы, в совокупности оценивается в $500 млрд, что через несколько лет после слияния общий годовой доход увеличится с $ 16 млрд до $22 млрд.

Однако, эти прогнозы были мечты. Сразу после слияния доходы действительно близко к заветной вокруг, но с 2012 года. года постоянно снижается и в прошлом году составил $18 млрд И виновником снижения — это традиционный сегмент Xerox: доходы от услуг или падения гораздо меньше, чем от продажи оборудования, или росли и сейчас составляют более половины доходов компании. С момента объединения Xerox и ACS стоимости акций компании выросли на 13% — плачевный результат, если учесть, что индекс S&P за это время удвоился.

Сутяжник

В прошлом году в секторе технологичных компаний укрепляется новая тенденция — теперь в моде не слияния и разделения. И Xerox снова повернула нос по ветру последнее — о грядущем разводе «железного» и аутсорсингового единиц она объявила только в январе этого года, когда Hewlett-Packard такая перегородка уже закончил.

Возможно, чтобы понять необходимость для обратного маневра компании помог Карл Айкан, чья холдинга Icahn Enterprises приобрела почти 10% Xerox, став крупнейшим институциональным акционером компании. Незадолго до этого он забил разделение несколько крупных компаний на более узкоспециализированные, например, настаивал на том, что ebay «развелась» с платежной системы Paypal. Дело в том, что инвесторам легче ориентироваться в акции компаний, чей бизнес им понятен, говорит профессор бизнес-школы Wharton Эмили Фельдман.

Дарвину Дисону утилита бизнес Xerox ясно, как кто-то другой, потому что он его и создал. Это аутсорсинговое подразделение сумело увеличить продажи с помощью маркетингового наработкам «старой дамы» Xerox. Но схемы разделения, на которой настаивает руководство Xerox, пропорциональным участием в сервисные компании, оставив в плавание под названием Conduent, обязана только держатели обыкновенных, а не привилегированных акций, которые обладают Дайсон. В иске, поданном на прошлой неделе, Дайсон прямо написал: такой график оставляет ему долю только в «традиционном, непривлекательном бизнеса с низкими темпами роста». Привилегированные акции Дисона — кабриолет, по сделке с Xerox 2009 года. года, имеет право выкупить их в случае обычных реорганизации, но, по его словам, руководство настаивает на том, что никакой реорганизации нет, то, что происходит разделение работы — только незначительное перераспределение средств.

Xerox на сообщение об условиях Дисона ответила кратко: запрос безосновательный, разделение закончится в запланированные сроки, т. е. до конца этого года. А почему, в самом деле, произвольно, спрашивает обозреватель Bloomberg Тара Лашапель: «я Думаю, что без обслуживания единицы Дайсон вообще не хотел бы владеть акциями Xerox. Даже если Xerox и нет никаких юридических обязательств, чтобы позволить Дисона в капитал Conduent, такой расклад кажется несправедливым».

Едва я Дайсон делает ставку на рассуждения о справедливости. В новой драке он тщательно подготовился. О предстоящем разделении Xerox объявила в конце января, а Дайсон подал иск только сейчас, почти девять месяцев спустя, и, конечно, знает, как приспособиться к соглашение о «разводе».

Так говорит Дайсон

«Я знаю, что смерть не перехитришь, но вы можете перехитрить возраст, так я всю жизнь и делаю».

«Не Рыпайся, рыпайся, не рыпайся. Хорошо становится тех, кто может ждать, но, как правило, это крохи со стола тех, кто рыпается».

«Выберите то, что вам нравится, и как получить работу вы хотите заниматься. В рознице я бы не выдержал. Там нужно сидеть и ждать клиентов. Я восхищаюсь людьми, которым это дано, но это не мое. Мы должны охотиться для бизнеса».

«Помните о развилках. Когда мне было 25, мой непосредственный начальник спутал меня с другим сотрудником, и это стало моей развилкой. Я понял: чтобы добиться настоящего успеха, я должен быть сам себе начальник. И уволился через несколько дней».

Александр Гордеев

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Обсуждение закрыто.