Недвижимость и финансы

Дeльфинa Дeлeттрe принaдлeжит oднoй из сaмыx успeшныx и извeстныx сoврeмeнныx динaстий Итaлии. Нo дeвушкa нe xoтeлa oстaвaться в тeни бизнeс свoиx рoдитeлeй — и рeшил рискнуть, oткрывaя пeрсoнaльный брeнд ювeлирныx укрaшeний Delfina Delettrez. В интeрвью Forbes скaзaл дизaйнeр, кaк и прoдaть вeрxняя jewelry в сoврeмeннoм дизaйнe и чтo ждeт индустрию рoскoши в ближaйшeм будущeм.

— В Римe фaмилию Fendi — синoним успexa и бизнeс-xвaтки. Пoчeму вы рeшили, чтo нe рaбoтaют в рaмкax сeмeйнoгo бизнeсa, a сoздaть свoй сoбствeнный брeнд?

— Чтo, Fendi — мoя сeмья. Нo тeпeрь кoмпaния принaдлeжит кoнглoмeрaту LVMH, a мoя мaмa рaбoтaeт тaм, нa высoкoм пoлoжeнии. Пoслe шкoлы я пoшeл нa прaктику в кутюрнoe aтeльe Chanel. Тoгдa oн ужe знaл, чтo буду рaбoтaть в индустрии мoды. И мы не должны были поблажки только потому, что я из семьи Fendi. Благодаря примеру мамы и бабушки, я был готов ко всем сложностям и прекрасно понимал, что новый бренд ювелирных изделий, не будет игрушка избалованный ребенок богатых родителей.

— У вас нет профиля образования, откуда вы начали работу над своим брендом?

— Я действительно не училась на ювелира. Я занималась в актерской студии, изучала психологию, но потом бросила школу из-за беременности. Отсутствие специального образования — мой недостаток, но в то же время и преимущество. Я могу создать с нуля, создавать свои правила, а не руководствоваться навязанными шаблонами. В первый год работы я представил две коллекции — десятки продуктов. Я работала с благородными материалами, чтобы они не драгоценные. В начале Delfina Delettrez позиционировался как бренд модных, а не роскошных украшений.

 
— Какой момент в развитии бренда Delfina Delettrez вы думаете, что является важной вехой?

— Через два года после основания бренда, я решил попробовать себя в новой категории. Это было очень трудно: отказаться от серебра и начать работать с самых дорогих материалов и камней. Перейти из категории мода haute jewelry — это был один из самых сложных бизнес-решений.

— Трудность была в связи с увеличение стоимости украшений?

— Я хотел, чтобы начать, чтобы создать вещи, которые можно назвать ультра-классики. Женщины слишком долго приспосабливались для украшения моде. Я решила, что украшениям, что время, чтобы адаптироваться на новое поколение, его вкусы и предпочтения.

 
— Вы решили сделать ставку на молодых покупательниц будет более выигрышной?

— Нет. Эстетика Delfina Delettrez такова, что в нем соединяет прошлое и будущее. Жемчуг, бриллианты придают украшениям ностальгические ноты, но при ближайшем рассмотрении вы видите, силикона и других современных материалов.

— Кто сегодня покупает украшения Delfina Delettrez?

— Очень трудно выделить несколько возрастных или профессиональную категорию. Это женщины, интересуются модой, которая была на душе уличная культура. Это и выставка моего поколения, которые любят пирсинг и поп‑элементы, но и леди, любящих роскошные ювелирные изделия с агрессивным характером.

 
— Является ли рынок для таких продуктов?

— Это вопрос, который я часто задаю себе. Приобретение бриллиантов по-прежнему воспринимаются как серьезные инвестиции. И если у вас молодой неизвестный бренд, продажи довольно трудно. Должна быть значительная причина, чтобы купить украшение нового дизайна бренда, а не от Картье. Таким образом, наша маркетинговая стратегия, — выделяться. Мы предлагаем нашим клиентам высочайшее качество материала, так же, как в лучших конкурентов, но это совершенно другой, инновационный дизайн.

— Какие еще маркетинговые решения являются наиболее выигрышными?

— Мне нравится играть на контрастах — используйте доступные подходы в чопорной ювелирной отрасли. Например, в политике цен. В моих коллекциях есть изделия стоимостью в несколько сотен фунтов, а есть и за сотни тысяч. В коллекциях Delfina Delettrez продукты на три категории. Первый — более популярный из золота в девять карт, второй — из того же золота, но с полудрагоценными камнями, и третье — большое золото 19 карт или платины и алмазов. Но фирменный стиль одинаково присутствует в каждой из категорий.

 
— Использовать услуги трендвотчинговых агентства и бизнес-консультантов?

— У меня есть замечательная команда, все профессионалы ювелирного дела. Например, отдельный специалист занимается исключительно закупкой драгоценных и полу-драгоценных камней. Но сам создатель в классическом смысле этого слова. Ну у меня нет ни потребности, ни желания нанять модного консультанта, хотя я знаю, что это сейчас очень популярно.

— Каким вы видите свое будущее в царстве Fendi?

— С Fendi у нас была успешная коллаборация для показа сезона весна‑лето — 2014 на Неделе моды в Милане. В сотрудничестве с творческим директором Fendi Карлом Лагерфельдом, мы сделали серию подиумных украшения: массивные кольца, серьги, броши с декором из меха. Но свое будущее я вижу в своей империи Delfina Delettrez.

 
— Вы единственный владелец бренда. Рассматриваете ли возможность привлечения инвесторов в будущем?

— Мне нравится эта идея, потому что таким образом, может обеспечить компании устойчивый рост. Но с каждым годом существования бренда труднее решиться на это. Видите, я восемь лет тяжело работала, прошла многие испытания. Как после всего этого, вы можете расстаться с независимостью? Я никогда не говорю «никогда», но на данном этапе не ищу инвесторов.

— Каким вы видите будущее индустрии роскоши?

— Мне кажется, скоро мы будем свидетелями значительных изменений. Мода замедлит свой темп. Будет не так большое количество коллекций, которые один дизайнер или модный дом выпускает сейчас за год. Рынок станет более «расчерченным»: демократическая и элитная сегменты еще больше отдалятся друг от друга.