Недвижимость и финансы

Владелец бренда средств по уходу за волосами John Paul Mitchell Systems и текилы Patron Джон Пол ДеДжориа два раза был на улице и жил на $2 в день, но не сдается. Сейчас его состояние превышает $3 млрд.

Джон Пол Джонс ДеДжория родился весной 1944 года. года в Лос-Анджелесе, его отец был иммигрантом из Италии, мать — из Греции. С раннего детства Джон узнал, что такое бедность и тяжелая работа. Когда ему не было и двух лет, отец оставил семью. Первые годы мать справлялась одна, но, когда Джону было девять лет, он должен был выйти на свою первую работу. «Я ходил по домам и продажи рождественских открыток, — напомнил миллиардер в интервью Enterpreneur. — Когда мне было десять лет, мы с братом разносили газеты. Встаешь в четыре утра, складываешь газету, разносишь, то готовишься в школе».

Несмотря на это, мать была не в состоянии материально обеспечить детей, и была вынуждена, чтобы поместить их в семейный детский дом (в США распространена система патронатного воспитания: ребенок, которые не могут содержать родители, помещают в приемную семью или платные семейный детский дом за государственный счет).

В школе ДеДжория краткое время был в банде. Решение изменить свою жизнь, побудило его принять учителем математики, который предупредил подросток, что в таком темпе, что «никогда ничего не добьется в жизни». Окончив школу в 1962 году. году, ДеДжория пошел на флот, где прослужил два года на авианосце «Hornet». Когда ДеДжория вернулся со службы, ему было 22 года.

На момент окончания службы в ДеДжория уже родился сын, но материальное положение молодой семьи не было лучше, чем в детстве. Когда ребенку было два года, будущий миллиардер вдруг появился с сыном на руках на улице. «Моя жена решила, что она больше не хочет быть матерью. Деньги, которые мы имели, он поделился и дал половину мне с ребенком. Аренда истек. Несколько недель спустя я уже суетился, искал работу, подобрать на улице бутылки из под колы, принимая в два цента для маленьких и пять центов за большой, — сказал он Enterpreneur. Но, денег не было достаточно. — Мы несколько дней провел на улице. Потом меня приютил известный байкер».

ДеДжория едва сводил концы с концами более десяти лет, до самого 1980 года. года, когда он основал компанию John Paul Mitchell Systems. За это время, он попробовал множество профессий — от вахтера до страхового агента и коммивояжера. «[Продано] энциклопедии. Тяжелая работа. Вы пытаетесь заинтересованы в них неизвестных людей. Двери захлопываются перед тобой 30, может и 40 раз, прежде чем первый клиент в очереди поговорит с вами, и что позволит вам войти, — объяснил ДеДжория. — В компании нам говорили: «Когда все плохо, будьте упорными и никогда не сдавайтесь. Вы должны позвонить в двадцать пятой двери, в пятидесятую, сотую с тем же энтузиазмом, с которым назывались в первом, захлопнутую перед вами. Я всегда говорю молодым и даже зрелым предприниматель, что они должны быть готовы к многочисленным дают и не должны терять энтузиазм. В конце концов, это приведет к успеху».

Будущее ДеДжория предопределила одно из многих дел, которые он изменил в тот период, — в производителе продукции для ухода за волосами Redken Laboratories. Как и во многих других местах, ДеДжория оставался там недолго и был уволен (издание Известного Entrepreneurs, однако, пишет, что увольнение было из-за недовольства ДеДжория стратегией компании). Но именно эта работа вдохновила его на создание собственного бизнеса: «Я был увлечен индустрией профессионалов, которые хотят, чтобы каждого человека красивее».

Тем не менее, первая работа ДеДжория был связан не с косметологией. В 1978 году. году, «когда его уволили в третий раз», он основал консалтинговую компанию. «Я занимался эти два года. Было трудно. Но это был мой собственный бизнес. И еще я хотел бы вмешиваться в бизнес, связанный с производством чего-то осязаемого», — сказал он Business Insider.

В результате ДеДжория вместе со своим старым другом парикмахером Полом Митчеллом в 1980 году. основал компанию, которую партнеры назвали John Paul Mitchell Systems, которая занялась производством средств для волос. «Я встретил Пола в 1972 году, в отеле «Голубой фонтан» во Флориде, на съезде участников в индустрии красоты, — напомнил ДеДжория. — Он никогда не занимался бизнесом, у меня никогда не было волос, так что мы были идеальными партнерами». Стартовый капитал составил всего $700.

Теперь личный статус ДеДжория, по данным счетчика в режиме реального времени Forbes, составляет $3, 2 млрд., а по данным Bloomberg, превышает $4, 5 млрд.

Трудное начало

Начало работы John Paul Mitchell Systems пришлось на трудный период в жизни ДеДжория. Он снова был женат, но семейная жизнь не заладилась, и он ушел, оставив бывшей супруге все деньги. В то же время John Paul Mitchell Systems бросил инвестор, который обещал инвестировать в компанию полмиллиона долларов.

«Я думал, что все под контролем. Мой партнер 350 долларов, я взял от мамы еще 350, и мы начали, — сказал он Enterpreneur. — Деньги пошли на производство первой продукции [два вида шампуня и один кондиционер]. Это продолжалось две недели, еще через две недели пришел счет. Как и с энциклопедиями, я ходил от двери к двери, от салона до салона. У нас был инвестор, который должен вложить в Paul Mitchell Systems. Деньги должны были прийти, но не пришел ни копейки».

Следующие две недели ДеДжория пришлось провести ночь в своем подержанном «Rolls-Ройсе». Деньги также не было. «Я научился жить на пару долларов в день. В 9 утра я шел в кафе Freeway — в это время, за 99 центов можно купить одно яйцо, один тост, один сок или кофе и один кусок бекона или колбасу. Между 14:30 и 17:30 я поехал в мексиканское кафе, где за 99 центов можно купить «Маргариту» и еще некоторые блюда, как тако или куриные крылышки», — делится он воспоминаниями с Business Insider.

Через две недели на помощь ДеДжория пришел его друг, актриса Джоанна Петтет. «До него дошли слухи, что я живу в машине, а она не могла в это поверить. Он дал мне комнату на пару месяцев, пока я не встану на ноги. Это был очень добрый жест», — продолжил бизнесмен.

Экономическая ситуация в США в тот момент было тяжелым: в начале 1980. года, за год до прихода к власти Рональда Рейгана, инфляция превышает 13%, а безработица — 6%. В апреле инфляция достигла своего пика в 14,8%. «Если вы можете выжить в такой экономике, и дальше будет легче», — сказал ДеДжория.

Деньги от Paul Mitchell Systems было немного, и что компания не может позволить себе красочные упаковки. Метки шампуни и кондиционеры Paul Mitchell были выполнены в черно-белом цвете. Для продвижения бренда, ДеДжория и Митчелл прибегали к самым разным приемам. Они путешествовали по стране и организовали бесплатные презентации для потенциальных покупателей — владельцев салона. Они гарантированно средства для ухода за волосами Paul Mitchell будет иметь успех у покупателя, в противном случае нераспроданную продукцию можно будет вернуть в обмен на полный возврат затрат. Чтобы показать потенциальным покупателям более серьезных ДеДжория попросили написать сообщение на автоответчике телефона компании, знакомого с британским акцентом.

Через два года от начала работы компания была в состоянии в полной мере оплачивать счета. «У нас остались дополнительные $4 тысячи, я и мой друг взяли себе за $2 тысячи И мы сказали: «Черт! Мы сделали это!» Во-первых, на что потратил деньги, ужин в ресторане. «Первый раз я прочитал меню слева, а не справа, где цены. Это очень здорово», — напомнил он.

До 1993 года. года продукция Paul Mitchell продается в 30 странах мира. К 2016 году сеть распространилась в более чем 80 стран, включая и Россию. John Paul Mitchell Systems работают только в b2b-сегменте: с парикмахерскими и салонами красоты. «Если вы когда-нибудь увидеть продукцию Paul Mitchell в магазине или супермаркете — это подделка или контрафакт», — объяснил ДеДжория Forbes в 2011 году.году.

John Paul Mitchell Systems — частная компания, и свои финансовые показатели не раскрывает. Forbes оценивает ее доходы примерно на $1 млрд в год. Bloomberg, ссылаясь на данные Euromonitor, — в $725 млн за 2015. год. Теперь 72-летний ДеДжория занимает пост генерального директора компании и не отвлекся от управления. По состоянию на 2001. год [последние данные, которые приводит Bloomberg], он является владельцем 50% акций компании.

Первый текилы

Независимо от того, на успех John Paul Mitchell Systems, основной доход ДеДжория приносит вторая созданная им компания — Patrón Spirits, производитель текилы премиум Patrón.

Идея, чтобы сделать алкоголь бизнес возник в ДеДжория в 1989 году. году, когда вещи John Paul Mitchell Systems пошли в гору. Как сказал мне ДеДжория Enterpreteur, один из его друзей, Мартин Кроули, часто путешествовал в Мексику, где закупал каменные плиты и аксессуары, которые перепродавал архитекторам в США. ДеДжория спросил приятеля захватить из Мексики какую-то хорошую текилу. Кроули выполнил просьбу.

Напиток понравился ДеДжория. «Текила был мягче, чем все, что мы когда-либо пробовали», — сказал бизнесмен. Он предложил Кроули организовать совместную работу: текила еще мягче с помощью мексиканского специалиста и залить в бутылку квадратной формы с красивой этикеткой. Позже площадь бутылка станет отличительной чертой Patrón. Рецепт разработал ветеран рынок текилы Франсиско Алькарас.

ДеДжория пояснил, что он и его партнеры отправились, чтобы изменить традиционное представление о текиле, создав принципиально новый продукт. «Что такое текила в США-в 1989 году? Дешевое пойло, которое пить на факультете, чтобы напиться, и утром следующего дня ты так плохо, что ты зарекаешься когда-либо еще брать в рот эту гадость», — сказал он в интервью Simplewinenews. «Мы хотели, чтобы произвести наиболее мягкую текилу, которую люди никогда не пробовали, из которых на следующий день будет плохо и который может быть подан», — сказал ДеДжория о своем видении работы компании Forbes.

Алькарас применяется в производстве текилы две техники: модно, с помощью вальцовой мельницы, и старинный метод «тахона», в которой плоды агавы сначала перемалываются и медленно перетираются двухтонной мельницей из вулканического камня, а затем сок ферментируется и подвергается перегонке. — Таким образом, текила отличается по вкусу. Алькарас использовал обе методики, а затем смешивания конечный продукт.

Первая партия составила 12 тысяч бутылок. «Мы ходили из бара в бар и все угощали текилой — во-первых, гарантия текилой бара, то наш текилы. «Ничего себе, это гораздо лучше, что это?» «Это будущее текилы. Это Patrón». Текила ультра премиум продавать гораздо проще и приятнее, чем энциклопедии. Никто не захлопывает дверь», — сказал ДеДжория Simplewinenews. Вскоре Patrón возлюбил весь калифорнийская богема. Клинт Иствуд взял Patrón в свой фильм «На линии огня». Продажи пошли вверх. В 2009 году. году, по данным Forbes, продажа текилы Patrón в США (одна бутылка, которая стоит в среднем $50), достигла почти 2 миллионов девятилитровых ящиков [американская единица измерения, продажа спиртных напитков] в год.

«[Режиссер] Роберт Родригес, мексиканец по происхождению, также любитель Patrón. Уже в два фильма он положил бутылку в окно. Мы никому никогда не предлагал деньги, ни разу не сделали, менеджер-плейсмент», — сказал ДеДжория Simplewinenews. По его словам, после Patrón до 2014 года. году появился не менее 50 новых брендов текилы премиум-класса, но Patrón расти быстрее.

В 2009 году. год ДеДжория принадлежало 70% акций компании [по данным Bloomberg, сейчас он имеет такой же пакет]. По данным Forbes, в июле того же года небольшой пакет купил международный гигант Bacardi [сумма сделки не раскрывается]. В 2009 году. год ДеДжория впервые вошел в список миллиардеров Forbes с состоянием $2, 5 млрд С тех пор он входит в число его постоянных обвиняемых. По данным Bloomberg, в 2015. год Patrón Spirits выручила $1,1 млрд.

Фильмы, алмазы и благотворительность

Среди компаний, в образовании или управлении которых принимал участие ДеДжория, — сети концертных залов и ресторанов House of Blues в США, ювелирные изделия компания, DeJoria Diamonds, занимающаяся производством ювелирных изделий с «неконфликтными» diamonds [добытыми с соблюдением прав человека и норм экологии], производитель мобильных и веб-приложений ROK Globals, производитель аудио-оборудования для автомобилей и Алмазный Аудио и другие.

ДеДжория пробовал себя и как актер. В 2008 году он сыграл роль своего партнера Пола Митчелла (тот, в 1989 году. году умер от рака) в комедии по сценарию Адама Сэндлера «Не шутите с Зоханом», а год спустя — роль вымышленного парикмахер-стилист Джона Пола Митчелла в комедии «Большая стрижка». Он также появился в роли самого себя во втором сезоне комедийного сериала «Дурман» (Weeds).

ДеДжория — активный филантроп. Он помогает природоохранным организациям, организациям для борьбы против рака и ВИЧ, фонда Morris Animal Foundation, занимающемуся исследованиями в области ветеринарной, образовательных учреждений и средств, помогает африканским детям, Amnesty International и другие.

Бизнес-Джона Пола ДеДжория в цифрах

В 3,2 миллиарда долларов оценивает состояние ДеДжория журнал Forbes

$722 миллионов выручила John Paul Mitchell Systems в 2015 году. году, по данным Euromonitor

$1,1 млрд — Patrón Spirits, по данным исследовательской компании IWSR

$195 стоит бутылка текилы «супер ультра-премиум класса» Gran Patrón Платина Текила

$50 — средняя цена бутылки Patrón